礼貌2024年11月11日收盘，同为股份(002835)报收于18.33元，高涨4.74%，换手率8.95%，成交量11.39万手，成交额2.06亿元。

当日情愫点交往：同为股份主力资金净流入1990.34万元，占总成交额9.67%。调研：同为股份在国外商场的竞争上风在于价钱和技巧起首，主要商场为北好意思、欧洲、南亚、中东及东南亚。事迹：三季报利润增速快于收入增速，主要因中高端居品销售份额进步及原材料老本下跌。公告：公司正加速越南工场确立，预测2025年投产，以应答国际时局变化。交往信息汇总

同为股份2024-11-11信息汇总交往信息汇总资金流向当日主力资金净流入1990.34万元，占总成交额9.67%；游资资金净流出574.57万元，占总成交额2.79%；散户资金净流出1415.78万元，占总成交额6.88%。

机构调研重点

11月11日特定对象调研问：行业举座情景、竞争花式怎样？该规模竞争敌手有哪些？答：同为属于安防视频监控行业居品和治理决策供应商。流程多年竞争这个行业还是淘汰了许多厂商，咫尺的居品供应厂商主要聚拢在中国大陆，近几年国际商业环境变化比较大，国外部分居品供应商也增长较快，国外居品供应商主要聚拢在国外高端名目商场，咫尺主如果安讯士(XIS COMMUNICTIONS)、韩华(HNHU VISION)等。国内居品供应商在专科商场参与竞争的主如果 海康威视、大华股份、宇视科技、同为股份，六合大业等公司，这些亦然咫尺在国外专科商场的主要中国供应商。另外皮家用浪费类商场，也存在较多居品供应商，同为公司咫尺聚焦专科规模，暂不参与浪费端竞争。

问：与上述其他国内和国外的供应商比拟，同为在国外的竞争上风在那里？答：国外居品制造商情愫的主如果中高端名目商场，同为股份手脚国内供应商一方面在价钱上更有上风，另一方面国内的技巧在视频监控规模相对起首，比如 I、全彩等要津技巧点，比拟于国外头部厂家更有上风。

问：国外商场主如果哪些区域？答：同为营业收入的 95%齐在国外商场，主要散布在北好意思、欧洲、南亚、中东及东南亚等地区。

问：公司怎样应答国外商场的压力，后期在好意思国商场奈何隐讳风险？答：公司积极应答国外商场的政策风险，一方面公司加速越南工场确立，另一方面，在居品决策平台选型上针对不同商场区域选拔不同的芯片决策，公司会凭据不同地区的礼貌政策提供安全合规的居品。

问：公司居品销售国外是除外资品牌如故中国品牌形势？答：公司在国外业务品牌方面主要有两种作念法，一是泰西地区 ODM 业务所以客户品牌为主，即原土品牌经销商销售。二是发展中国度及地区，由于当地经销商实力比较弱，公司主要所以同为公司自主品牌销售。

事迹清楚重点

问：三季报情况利润比收入增速快的原因？答：一是公司具备 I 特色的中高端居品销售份额进步，居品本人毛利率较高。二是公司比拟旧年原材料老本有所下跌，导致举座销售毛利较高。

问：道道公司应收账款情况？答：咫尺公司应收账款方面一切普通，齐在中信保承保范围内，基本很少坏账，公司应收账款的款周期一般为 2 个月，只须少数策略和洽厂商为 3 个月或以上。

问：道道公司对将来的事迹臆测以及对将来事迹增速的预期？答：由于商场不笃定成分较多，公司这方面暂时莫得具体金额的预估。

公司公告汇总

问：道道安防行业的举座增长情况，以及公司在国外售售的将来增长点？答：从咫尺安防行业来看，通盘安防大行业从早年高速增万古间，过渡到磨叽增万古间，举座商场从 2020 年到当今保抓贯通增长。至于同为自身，将来公司增长点主要在几个标的，一是闇练泰西商场，受到政事成分复杂的影响，会带来一些机会，公司也将加大该地区的进入。二是公共范围内公司有许多空缺商场，这些区域和国度是公司将来进入的业务增长点。三是公司聚焦的新兴业务标的，比如新的居品线如门禁对讲等也已产生了一定的营收，这些新业务将是将来的收入增长点。

问：请最初作念国外业务的初志是什么，有什么渊源和机会？答：同为是安防企业中最早出海企业之一，公司创立之初就开动就作念国外业务，是其时公司指引层的策略选拔。

问：国外如增多关税会给公司居品销售带来什么影响？答：咫尺的关税政策对公司国外居品竞争影响有限，将来国外关税政策还不光显，公司会积极作念好关税诊治应答策略。

问：中国安防居品在好意思国商场的竞争力怎样？答：咫尺好意思国商场大部分还所以中国居品供应商为主，国外居品供应商的企业如安讯士(XIS COMMUNICTIONS)、韩华(HNHU VISION)等近几年增长较好，这些企业主要如故面向中高端政府关系的名目商场，居品价钱较高，与国内居品比拟如故有一订价差，况且中国企业居品竞争力举座更强，在庸碌商用民用商场，中国企业如故抓续具备更强的竞争力。

问：同为越南投产后产能情况怎样？答：越南工场方的产能打算与惠州工场接近，且公司居品坐蓐会凭据政策和订单情况进行相应诊治。

问：北好意思欧洲安防商场行业波动情况怎样？公司怎样增多我方的商场份额？答：北好意思欧洲安防商场相对比较贯通，安全需求受到经济波动影响较小，2020 年之后泰西举座商场复原较好。欧洲有许多国度，同为仅仅在部分国度商场份额占比较高，还有一些国度是空缺的，将来公司会抓续加大在欧洲占比较少的国度和地区的进入。

问：国外售售怎样结算和怎样应答汇率波动？答：咫尺同为悉数国番邦度的客户齐使用好意思元结算。国外应收账款的主要保障是在中信保保障范围内，同期也会依期跟银行作念一定的远期外汇套期保值。

问：公司 AI 方面居品讹诈情况怎样？答：I 方面居品讹诈发展分为几个阶段，第一阶段是 I 通用视频监控场景讹诈阶段。咫尺比较闇练，公司险些悉数视频监控居品齐有 I 功能，不同品级居品包括了不同的 I 特色，针对通用视频监控场景还是基本普及 I 讹诈。第二阶段是不同场景的 I 讹诈的践诺阶段，是通过 I 给各个行业治理个性化经管问题，比如农业讹诈、商超的客户识别经管等讹诈，由于每个行业条目不相似 且莫得可复制性，因此行业总体卓越比较逐渐。第三阶段是大模子技巧的讹诈，属于起步阶段。咫尺大模子的出现，比拟往时的功能的节略和算法固化，大模子提供了更多可能性，约略完毕万物识别，增多了当然话语交互。大模子在技巧上处于探索阶段。

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